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Trovare nuovi Clienti
Trovare nuovi clienti è l'obiettivo e il problema principale di qualunque azienda.
Vendere è difficile, lo sappiamo tutti.
La stragrande maggioranza delle aziende si affida a venditori e rappresentati che cercano nel mercato potenziali clienti.
Spesso per raggiungere anche 1 solo contatto utile, le aziende sono costrette a dover veicolare il proprio messaggio pubblicitario e le proprie offerte ad un grandissimo numero di soggetti economici.
Nei mercati tradizionali, l'azienda filtra il mercato alla ricerca dei propri interlocutori dovendo cosi contattare moltissimi soggetti per pochi contatti utili. L'Internet Marketing capovolge il normale processo facendo si che siano gli utenti, bisognosi di un prodotto/servizio a cercare online.
Il difficile, di tutto questo, è farsi trovare prima che gli stessi utenti soddisfino i propri bisogni acquistando prodotti e servizi di aziende concorrenti.
Qui entra in gioco il servizio di posizionamento nei motori di ricerca: un servizio volto a posizionare il vostro sito almeno in prima pagina o nelle primissime posizioni, permettendo cosi ai potenziali clienti di trovarvi facilmente mentre ricercano il soddisfacimento dei loro bisogni mediante l'utilizzo di parole comuni o specifiche (keywords).
Perchè è importante essere in prima pagina?
Le ricerche effettuate nei motori di ricerca hanno 3 scopi principali:
1) Reperire Informazioni;
2) Valutare e chiedere consigli;
3) Acquisare un prodotto.
Milioni di utenti ogni giorno effettuano ricerche online per uno dei 3 motivi sopra elencati. Milioni di utenti reperiscono cosi informazioni su prodotti, recensioni e commenti e migliaia di loro acquistano poi direttamente online.
Sia che la vostra azienda venda direttamente online o semplicemente voglia influenzare la decisione di un possibile cliente, farsi trovare prima dei vostri concorrenti rappresenta un punto fondamentale per convincere l'utente che il vostro prodotto o servizio è quello più utile per loro.